Статья не о поездах или вокзалах, а о том, как крупные супермаркеты ловко заманивают покупателей в свои сети. Они используют различные хитрости: от ярких ценников до заманчивых скидок, которые заставляют оставить на кассе гораздо больше, чем планировалось. Все дело в "товарах-локомотивах" — хитрой стратегии, которая призвана увеличить продажи.
Что такое товары-локомотивы
Главная задача владельцев супермаркетов — привлечь как можно больше покупателей. Для этого они предлагают товары, которые пользуются высоким спросом, по очень низким ценам. Эти продукты и называют товарами-локомотивами, потому что они движут поток покупателей:
- это основные продукты, необходимые многим;
- они имеют доступную стоимость;
- это товары, за которыми люди приходят в магазин практически каждый день.
Примеры локомотивов могут варьироваться: для кого-то это молоко в Пятерочке, для других — хлеб в Ашане. Наиболее популярные товары в продуктовых магазинах — хлеб, молоко, яйца, сахар и растительное масло. Даже туалетная бумага, хоть и стоит недорого, вызывает высокий спрос — в результате покупатели, приходя за ней, часто заполняют свои корзины и другими товарами. В итоге они тратят гораздо больше, чем изначально планировали.
Как работает ловушка
Локомотивы, как правило, располагаются в самых дальних углах магазина, чтобы покупатели проходили мимо многочисленных рядов товаров. Это делает процесс покупки более затяжным:
- Необходимые продукты находятся в затруднённо доступных местах;
- На пути встречаются различные акционные товары, которые воспринимаются как выгодные предложения.
Когда покупатели ищут хлеб или молоко, они автоматически натыкаются на другие товары и в итоге покупают больше. Специально разработанная выкладка, ароматическая атмосфера (например, свежей выпечки) и приятная музыка делают процесс шопинга ещё более продолжительным и расслабляющим. И вот покупатель у кассы с чеком на сумму, превышающую его первоначальный бюджет.
Дополнительные уловки
Супермаркеты также активно используют программы лояльности и временные скидки на локомотивы. Принципы остаются неизменными и применяются не только в крупных сетях, таких как Пятерочка, Магнит или Ашан. Даже если цена на сахар снизилась на 3 рубля, это становится магничением для покупателей, которые уже собирались в другие магазины.
- Товары по акции выставляют на видных местах;
- Привлекают внимание к другим продуктам и создают иллюзию выгодной покупки.
Не стоит попадаться в эти ловушки! Вместо этого всегда имейте список покупок, следуйте ему и старайтесь игнорировать заманчивые предложения, сообщает Дзен-канал "Три тыщи до зарплаты".
